巧妙应对面试，抓住生活饭碗

　　面试时谈薪水的窍门

　　在面试的时候我们不可避免地会谈到薪酬问题。个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的。所以在回答薪资问题时，不能逞匹夫之勇乱答一气，要事前做好准备，要有策略。在用人单位尚未了解你的情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的是自己。所以在讲薪酬之前你必须做到以下几点：

　　（1）在面试前一定要了解该职位薪酬的普遍情况，了解该公司的政策。
　　（2）切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目。
　　（3）尽可能从言谈中了解，用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的。
　　（4）面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。

　　在明确了以上几点之后，你就要开始同用人单位讲薪酬了。那么，该如何同用人单位讲薪酬呢？

　　在与用人单位协商薪酬的过程中，如果用人单位要你开价，那么你可以告诉其一个薪酬幅度。这就要求你对自己的薪酬要有个正确的估计，了解该职位大概薪酬标准，以便自己心中有数。同时别忘了，福利也是你应得的报酬，如医疗保险、养老保险、公积金、带薪休假等。

　　假如面试的时候，面试官问你原来的薪资是多少，这个问题你一定要谨慎回答。你最好告诉对方：“过去的工资不重要，关键是我的工作能力。”如果你目前薪资太少的话，直接回答不会给你带来好处的。

　　薪资谈判不能像其他谈判那样，一味设法提高你的条件，而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面，这对你实在没有好处。如果对方有心压低你的薪酬，就会将话题转移到你上任后有何计划、如何扩大市场占有率或如何降低产品成本等，这样原来那种紧张敌对的状态，很快便形成同心协力的局面。这时，你应该充分展示你的能力和对未来工作的设想，这样一方面可以给对方留下好印象，另一方面你也以据此提高你的薪酬要求。

　　公司都希望应试者对应聘的职位感兴趣，而非纯以金钱挂帅。因此，只要老板觉得聘你没有令公司损失，要争取高薪、福利并不困难。你可以谈论自己的才能、经验，要求老板让你承担多一点责任，甚至把职位提高，这样就有机会将你的薪酬提高了。

　　理想的薪酬数应是用人单位和求职面试官双方都能接受的，而应试者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，一定要把这些写到你的就业合同里。

　　随着人们经济观念的不断增强，现在人们求职已经不像从前那样对于薪酬难以启齿了。很多人已经将薪酬作为求职的重要标准，甚至是第一标准，这本无可厚非。但是，不要对你即将面对的工作环境以及是否能够实现你的个人价值等因素都表现得无所谓，那样的话，面试肯定会以失败告终。